RESPONSABLE RELATIONS ENTREPRISES (H/F) Réseau GESAT

  • CDI
  • Paris

Ce poste est pour celle de vos connaissances qui :

  •   présente une expérience de développement commercial réussie
  •   a un vrai goût pour la dimension accompagnement / formation
  •   souhaite mettre ses compétences au service du travail protégé et adapté

RESPONSABLE RELATIONS ENTREPRISES (H/F)

Le Réseau Gesat est une association créée en 1982 par des représentants de Centres d’Aide par le Travail (ESAT) et Ateliers Protégés (EA). Elle a pour vocation d’assurer la promotion du Secteur du Travail Protégé et Adapté (STPA), d’accompagner les acteurs économiques (publics et privés) dans leurs relations avec les ESAT et EA, de favoriser les échanges et mutualiser les pratiques du secteur afin de faciliter la construction d’offres correspondant aux attentes des acteurs économiques dans le respect des missions médico-sociales et sociales des ESAT et EA.

Pour cela, le Réseau Gesat s’appuie sur une équipe opérationnelle permanente de 15 personnes qui, fonctionnant dans un esprit de conseil, a développé une expertise de référence en matière de sous-traitance auprès du STPA. Plus de 100 grandes entreprises et organisations publiques ont signé un accord de partenariat avec le Réseau Gesat.

MISSION ET CONTEXTE 

Dans un contexte de développement de son activité, le Réseau GESAT recrute un Responsable des relations entreprises H/F pour développer et accompagner un portefeuille de partenaires de nature variée (grands comptes, moyens comptes, privés, publics …) dans la définition et la mise en œuvre de leur politique d’achat responsable auprès d’ESAT et d’EA.

Sous la responsabilité hiérarchique du Directeur des Opérations et du Développement, le Responsable des relations entreprises H/F, s’inscrit au sein du pôle Entreprises (5 personnes) qui fonctionne dans un esprit de cabinet de conseil aux partenaires. Ses interlocuteurs sont des acheteurs, des RRH et des responsables de missions handicap.

LE POSTE

En tant que Responsable des relations entreprises H/F, vous serez amené(e) à :

Définir la stratégie de votre périmètre et conduire sa mise en œuvre :

  • Contribuer aux réflexions stratégiques du pôle Entreprises
  • Analyser les besoins et attentes exprimés par les partenaires de votre périmètre vis à vis des structures du STPA
  • Proposer un plan d’action cohérent (prospection/ fidélisation) sur votre périmètre
  • Suivre les process et assurer un reporting de qualité

Développer votre portefeuille de partenaires :

  • Réaliser une veille et identifier des besoins ciblés chez les partenaires potentiels
  • Rencontrer de nouveaux prospects afin de promouvoir le STPA en général et les services du Réseau Gesat en particulier

Déployer les actions d’accompagnement / conseil relatives au développement des achats responsables des entreprises partenaires :

  • Assurer un suivi pro-actif de vos partenaires et garantir la qualité de la relation
  • Coordonner, en tant qu’interlocuteur privilégié, l’ensemble des accompagnements de vos partenaires :
    • Réaliser des diagnostics pertinents éclairant la situation du partenaire au regard des enjeux RSE / handicap, comprendre ses besoins, identifier les expertises requises
    • Proposer des plans d’actions
    • Mettre en œuvre les actions d’accompagnement pertinentes (ex : réalisation de sourcings qualifiés et de cartographies de potentiels fournisseurs ESAT-EA, accompagnement des partenaires en phase d’appels d’offres, actions de sensibilisation, animation de formations …)
  • Garantir la maitrise des plans de charge (planning, budget, nature et qualité des livrables)

Contribuer de façon transversale au développement de l’image du Réseau Gesat :

  • Animer la communauté de partenaires
  • Assurer la promotion de vos projets

 VOTRE PROFIL

Sincèrement intéressé/e par la question du rôle sociétal de l’entreprise, diplômé/e d’un bac+4/5 et possédant une expérience professionnelle de 5 à 10 ans, vous avez développé une fibre commerciale alliée à une dimension conseil et à une notion de service par l’accompagnement, idéalement sur des sujets liés aux achats ou au handicap.

A l’écoute, analytique et communicant/e, vous saurez cerner au plus près les enjeux et les besoins des partenaires et être force de proposition quant aux solutions pertinentes à apporter. Votre expérience vous a amené/e à animer avec succès des groupes de travail / formations.

Orienté/e résultat, organisé/e, rigoureux/se, avec une bonne capacité rédactionnelle, vous pilotez plusieurs projets d’accompagnement de partenaires en parallèle en maîtrisant vos plans de charge.

Enfin, votre excellent relationnel vous permet de cultiver et de développer votre réseau de partenaires.

L’environnement web et plus particulièrement les réseaux sociaux font partie de vos outils de travail au quotidien.

ADHÉSION AUX ASPECTS PRATIQUES

Poste à pourvoir en octobre / novembre 2017 à Paris 13e

En CDI – statut cadre

Rémunération comprise entre 36 et 40000e bruts annuels / an (selon profil et expérience)

 POUR POSTULER

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